Autor: Alexander Disler

Mögliche Fragen zu einem Interview im Bereich von Value Innovation:

Allgemeine Interview-Fragen, je nach Interviewgruppe

• Lieferanten:
  • Was sind die drei wichtigsten Dinge/Kriterien, die Sie bei der Auswahl eines Lieferanten berücksichtigen, und warum?
  • Welche Faktoren beeinflussen Ihre Kaufentscheidung?
  • Was erwarten Sie von den Lieferanten? Können Sie dies erläutern/erklären?
  • Welche Produkte/Leistungen/Services kaufen Sie ein, und warum?
  • Was erwarten Sie von Ihrem aktuellen (bestehenden) Lieferanten? Welche Produkte/Leistungen würden Sie jederzeit wieder beziehen/einkaufen?
  • Welcher Lieferant ist der absolute Top-Anbieter in ihrer Industrie, und weshalb?
  • Welche Unternehmen/Lieferanten haben das Geschäftsmodell definiert und dadurch Leistungsvorgaben für die gesamte Branche vordefiniert? Wie haben sie dies gemacht?
  • In welchem Bereich sind diese Unternehmen erfolgreich, welche Leistungen sind ausserordentlich? Was ist die Prämisse dieser Lösungen?

• Geschäftliche Bedürfnisse:
  • Welche Bereiche, Abläufe oder Produkte Ihres Unternehmens müssten sich aus Ihrer Sicht verändern?
  • Was sind die grössten Herausforderungen oder Probleme in Ihrem Unternehmen?
  • Mit welchen Hindernissen sind Sie in Ihrem Unternehmen konfrontiert?
  • Welche Hindernisse haben Lieferanten bei ihnen im Unternehmen?
  • Was sind die grössten Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert sind?
  • Was sind die grössten Risiken, mit denen Sie konfrontiert sind?
  • Welches sind Ihre grössten Anliegen?
  • Haben Sie ein erfolgreiches Jahr, entwickelt sich der Umsatz/Absatz nach Ihren Vorstellungen, und weshalb (nicht)?

• Rentabilität:
  • Was ist Ihr grösster Leistungsaufwand?
  • In welchen Bereichen versuchen Sie, Kosten zu sparen?
  • Was sind Ihre grössten Ausgaben?
  • Was wirkt sich am stärksten auf die Rentabilität eines Projekts aus?
  • Was beeinflusst die Profitabilität in Ihrem Unternehmen oder in Ihrer Branche?

• Zukunftsmarkt / Industrie-Trends:
  • Wo informieren Sie sich über die neueste Technologie?
  • Gibt es Leistungen oder Lösungen, die Sie benötigen, die in diesem Markt aber nicht verfügbar sind?
  • Welche Probleme werden in der Branche nicht zu lösen versucht bzw. nicht angesprochen?
  • Was denken Sie – wie wird die Zukunft der Branche sein, was wird noch geschehen?
  • Gibt es aus Ihrer Sicht unerfüllte Bedürfnisse in der Branche?
  • Wie sehen Sie Ihre Branchenzukunft?

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