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Verkauf │Marketing│Digitalisierung

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Verkaufsplanung

Unter dem Begriff «Verkaufsplanung» versteht man ein gesamthaftes Konzept zur Planung des Instrumentes Verkaufs im Marketing-Mix.

Die Hauptpunkte einer Verkaufsplanung beinhaltet:

  1. Situationsanalyse (SWOT-Analyse)
  2. Verkaufsziele
  3. Verkaufsstrategie
  4. Verkaufspläne
    4.1 Primäre Verkaufspläne
    4.2 Sekundäre Verkaufspläne
  5. Budget
  6. Kontrolle

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