Unter dem Begriff «Sekundäre Verkaufspläne» versteht man die Definition der notwendigen Infrastruktur für die Umsetzung der Verkaufsstrategie und den geplanten Umsatz- und Einsatzpläne.
Die Planung umfasst
- die Verkaufsorganisation (Aufbau- und Ablauforganisation)
- das Verkaufspersonals
- die benötigten Verkaufshilfen