Unter dem Begriff «Einsatzplanung» versteht man die Planung des detaillierten Einsatz eines Verkäufers. Mit der Einsatzplanung wird in der Verkaufsplanung bestimmt

• welche Kunden (Verkaufskontakt)
• zu welchem Zeitpunkt
• an welchem Ort
• und zwischen welchen Kontaktpersonen

stattfinden sollen.

Die Einsatzplanung wird unterteilt in

1. Streu- und Gliederungsplanung
2. Zeitplanung
3. Tourenplanung