Unter dem Begriff «Zeitplanung» versteht die Bestimmung der zeitlichen Verteilung der einzelnen Verkaufseinsätze eines Verkäufers (Aussendienst). Als Basis dient die Streu- oder Gliederungsplanung.

Folgende Faktoren bestimmen die Zeitplanung eines Verkäufers:

• die Verfügbarkeit der Kunden
• die benötigte Besuchsvorbereitung der Verkäufer
• die benötigte Reisezeit (zwischen den Verkaufskontakten)
• die definierte Kontaktqualität aus der Verkaufsstrategie
• Wohnort des Verkäufers
• geplante Verkaufsaktivitäten (Verkaufsstufenplan)