Zeitplanung

Unter dem Begriff «Zeitplanung» versteht die Bestimmung der zeitlichen Verteilung der einzelnen Verkaufseinsätze eines Verkäufers (Aussendienst). Als Basis dient die Streu- oder Gliederungsplanung.

Folgende Faktoren bestimmen die Zeitplanung eines Verkäufers:

  • die Verfügbarkeit der Kunden
  • die benötigte Besuchsvorbereitung der Verkäufer
  • die benötigte Reisezeit (zwischen den Verkaufskontakten)
  • die definierte Kontaktqualität aus der Verkaufsstrategie
  • Wohnort des Verkäufers
  • geplante Verkaufsaktivitäten (Verkaufsstufenplan)