= Beeinflusser
Externe Beeinflusser sind normalerweise Einzelpersonen und Organisationen, die weder dem Zwischenhandel (Gross- und Einzelhandel), noch den Haushalten und den Organisationen zuzurechnen sind. Als aussenstehende Berater oder Mitgestalter für den betrachteten Markt beeinflussen sie aber die Kaufentscheide.
Interne Beeinflusser spielen die gleiche Rolle wie die externen Beeinflusser, sind aber nicht Aussenstehende, sondern gehören demselben Unternehmen, Familie oder Organisation wie die der Käufer oder der Produktverwender an.