Unter dem Begriff «Verkaufsstufenplanung» versteht man eine Definition (Abstimmung) der einzelnen Stufen des Verkaufs, um das verkäuferische Vorgehen im Detail zu planen und die unterschiedlichen Instrumente aufeinander abzustimmen.

Der Verkaufsstufenplan definiert die Massnahmen, Verantwortlichkeiten, die Termine, das Budget und die Kontrollmassnahmen der einzelnen Schritte (Stufen).

Beispiel eines Verkaufsstufenplans:

Das Hauptziel eines Verkaufsstufenplan ist es, neue Kunden zu gewinnen, Kunden zu halten oder mit bestehenden Kunden bessere Umsätze zu erwirtschaften. Der Verkaufsstufenplan ist ein wertvolles Hilfsmittel, um einen strukturierten Verkaufsprozess abzuwickeln, so kann er auch als Messeplanung eingesetzt werden.

Man unterteilt den Verkaufsstufenplan in drei Hauptphasen:

1) VOR                    – Vorbereitung
2) WÄHREND         – Durchführung
3) NACH                 – Nachbearbeitung